5 tips die je moet weten om een passieve kandidaat te werven!

Hoe recruit je een passieve kandidaat? Hoe kom je toch met deze passieve kandidaten in contact?

1. Referrals
Gebruik je netwerk. Niet alleen is de kans groot dat je kwalitatief goede kandidaten krijgt, de kans dat de kandidaat in gesprek wil is vele malen groter als dat via een bekende komt. Dit wekt vertrouwen.

2. GEEN standaard berichten!
Standaard berichten hebben een lagere conversie dan berichten waar iets persoonlijks in staat. Maak de link naar iets wat je gezien of gehoord hebt. Schijf iets dat blijft hangen (iets om bij na te denken) Benoem ook de referral.

3. Ga NIET in de verkoopstand!
Probeer het gesprek aan te gaan en probeer er achter te komen hoe iemand er in zit. Probeer erachter te komen waar zijn of haar interesses liggen. Geef duidelijk aan dat het geen probleem is om nee te zeggen of om in een later stadium af te haken.

4. Wat kan je bieden?
Draai er ook niet om heen. Geef duidelijk aan waarom jij denkt dat de job geschikt is voor die persoon op basis van wat je bijvoorbeeld ziet op het LinkedIn profiel en/of wat je via de referral vernomen hebt.

5. Opvolging is cruciaal!
Reageert de persoon die benaderd hebt niet? Stuur 5 á 6 dagen later een opvolgbericht. Het kan er wel eens bij inschieten om te reageren. Stuur maximaal 2 opvolgberichten. Anders wekt het irritaties op, wat ten koste gaat van je eigen reputatie (wel kan je ervoor kiezen om 6 maanden later de persoon nogmaals te benaderen). Reageert een kandidaat niet terwijl er al een eerste contact is geweest? Het kan zijn dat de kandidaat niet geschikt is, maar het kan ook zijn dat jijzelf ergens iets hebt fout gedaan. Zorg er dan ook voor dat je alle stappen goed analyseerd. Tenslotte ben je continu lerende.

Recruiters